人々が天寿を全うする社会の実現 —— がんという人類最大の課題から、医療の未来を変える

Craifは、2018年に創業した名古屋大学発のバイオAIスタートアップです。「人々が天寿を全うする社会の実現」を掲げ、がんをはじめとする病によって人生の可能性が失われることのない未来を創ろうとしています。がんは、日本では2人に1人が罹患するといわれ、4000年もの間、人類が克服できていない最も大きな課題のひとつです。一方で、がん検診の受診率は40%前後にとどまり、多くの人が早期発見の機会を逃しているのが現状です。誰もが検診の重要性を頭では理解していても、日々の忙しさや「病気は治療するもの」という意識の根強さから、行動にはなかなかつながりません。
Craifは、こうした心理的・社会的なハードルをテクノロジーで乗り越え、誰もが自然に予防・早期発見へと行動できる社会の実現に向けた根本的な課題解決に挑んでいます。

募集背景・キャリアパス

CraifではD2C・法人・OTC・医療機関など複数チャネルで事業が急成長しております。今後のさらなる事業拡大と地域連携の強化を見据え、この度、名古屋および福岡に新たな事業開発拠点を開設することとなりました。

本ポジションは、各エリアにおける「1人目採用」として、拠点立ち上げから事業拡大までを担う責任者クラスの募集です。地域の医療機関に向けた新規開拓営業から、導入後のカスタマーサクセス・サポートまでを幅広く牽引いただきます。ゼロからの拠点づくりを通じて、将来的にはエリア統括責任者や新規事業責任者など、事業成長の核を担っていただきます。

仕事内容

名古屋または福岡拠点における事業開発マネージャーとして、医療機関を中心としたBtoB新規開拓・カスタマーサクセス、並びに拠点立ち上げ業務を一気通貫でお任せします。戦略の立案だけでなく、自らプレイングマネージャーとして現場を牽引していただきます。

■ 新規開拓（BizDev / Sales）
・エリア特性を踏まえた営業戦略・開拓プランの立案と実行
・医療機関（クリニック・病院等）に対する新規アプローチ、提案、アライアンス構築
・顧客課題のヒアリングおよび自社サービスのソリューション提案

■ カスタマーサクセス・サポート（Customer Success）
・ご契約後のクライアントに対するオンボーディング、活用支援
・顧客からのフィードバック収集と、東京本社のプロダクト・開発チームへの還元
・顧客満足度向上に向けた運用サポート、改善施策の立案・実行

■ 拠点立ち上げ・運営（Branch Setup & Management）
・エリア拠点の立ち上げに伴う業務フローの構築
・事業計画に合わせた採用活動のサポートやメンバー育成（組織拡大時）
・本社（マーケティング・プロダクト部門など）との密な連携・プロジェクト推進

以下いずれかのご経験を有し、事業を伸ばすための構造設計〜実行をリードできる方
・事業会社における無形商材の法人営業、事業開発、またはカスタマーサクセスの経験
・自ら戦略・仮説を立て、新規開拓から実行までやり切った経験
・ステークホルダーを巻き込み、円滑なリレーションを構築・維持できる能力
・目標達成に向けた強いコミットメントと、自律的にPDCAを回せる力

歓迎要件（WANT）

・スタートアップ特にDeepTech領域での事業経験
・PoC推進、0→1の企画実行経験
・法人営業／アライアンス開発の経験
・PL改善やKPI設計の実務経験
・データ分析、BIツールの活用スキル

求める人物像

・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

※エントリーのご回答内容をもとに慎重に検討させていただき、適したポジションをご提案できる場合にのみご連絡を差し上げます。恐れ入りますが、10営業日以内に弊社よりご案内がない場合は、今回はご縁がなかったものとしてご理解くだ